KLUCZ DO VITO. DOTRZEĆ DO WAŻNEGO KLIENTA: 10 KROKÓW DO BIURA VIP-A

Parinello Anthony

Producent	MT Biznes
Dostępność	Dostępny
ISBN:	9788361732495
Liczba stron:	300
Wydanie:	2009
Oprawa:	Miekka
Format:	B5
Język:	Polski

Cena katalogowa: 52,40 zł
Nasza cena:
46,11 zł
Oszczędzasz: 6,29 zł

Opis książki

Kim jest VITO?

VITO to bardzo ważny członek organizacji, który ma zwierzchnictwo nad wszystkimi jej pracownikami. To on decyduje, czy proponowana przez ciebie transakcja zostanie zawarta.

Jeśli nie przekonasz VITO, sprzedaż nie dojdzie do skutku, bez względu na to, ilu szeregowych pracowników, stażystów i ekspertów twierdzi, że to znakomity pomysł. Czy kiedykolwiek w tajemniczy sposób straciłeś "pewnego" klienta? Stało się tak najprawdopodobniej dlatego, że VITO, którego nigdy wcześniej nie widziałeś, wspomniał komuś, że twoja oferta nie wydaje się atrakcyjna. W ten sposób w ciągu dziesięciu sekund stałeś się radioaktywny dla pozostałych pracowników przedsiębiorstwa.

Jeśli VITO dojdzie do wniosku, że warto zainteresować się tym, co masz do zaproponowania, transakcja zostanie sfinalizowana. Nie ma tu znaczenia, ilu wiceprezesów, stałych dostawców czy krewnych aktualnego partnera handlowego firmy uważa to za fatalną decyzję.

VITO musi być po twojej stronie. Z tej książki dowiesz się, jak to osiągnąć.

Słowa kluczowe:
Parinello Anthony