NIE NAUCZYSZ DZIECKA JAZDY NA ROWERZE PODCZAS PRELEKCJI. SIEDEM KROKÓW INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY WEDŁUG SYSTEMU SANDLERA

Sandler David H.

Producent	Wolters Kluwer
Dostępność	Dostępny
ISBN:	9788376018607
Liczba stron:	204
Wydanie:	2009
Oprawa:	Twarda
Format:	B5
Język:	Polski

Cena katalogowa: 72,45 zł
Nasza cena:
63,76 zł
Oszczędzasz: 8,69 zł

Opis książki

Sprzedaż jest bez wątpienia procesem kluczowym dla każdej organizacji biznesowej. trudno wyobrazić sobie mechanizm, który umożliwiłby funkcjonowanie firmy bez zapewnienia źródła przychodów. W trakcie kilkunastoletniej praktyki jako konsultanta i trenera Autor miał okazję spotkać się i pracować z różnymi ludźmi i wieloma przedsiębiorstwami. Poznał specyfikę działań różnych branż, zetknął się z wieloma różnymi punktami widzenia i widział wiele strategii sprzedażowych. Mimo tej różnorodności proces sprzedaży realizowany przez handlowców był z grubsza podobny: zaplanowanie działań. nawiązanie dobrego kontaktu, analiza potrzeb, przedstawienie rozwiązania "pokonanie" obiekcji i dobicie targu. Proste co do idei, z efektywnością nieco gorzej.

Książkę należy polecić wszystkim tym, którzy o sprzedaży wiedzą już wszystko, a nawet mają wrażenie przesyłu i są ciekawi perspektywy w zasadzie anty-sprzedażowej. W tej perspektywie można odkryć zupełnie nowy repertuar technik i taktyk, które pozwolą nam odświeżyć zgrane chwyty, a na siebie spojrzeć jak na awangardowych aktorów, nie zaś nudnych wyrobników w grze kupującego i sprzedającego.

Słowa kluczowe:
Sandler David H.