NEGOCJACJE. CO DOBRY NEGOCJATOR WIE, ROBI I MÓWI

Peeling Nic

Producent	POLSKIE WYDAWNICTWO EKONOMICZNE
Dostępność	Dostępny
ISBN:	9788320818468
Liczba stron:	144
Wydanie:	2010
Oprawa:	Miekka
Format:	A5
Język:	Polski

Cena katalogowa: 39,90 zł
Nasza cena:
35,11 zł
Oszczędzasz: 4,79 zł

Opis książki

Niektórzy ludzie są urodzonymi negocjatorami, ale większość z nas do nich się nie zalicza. Tymczasem umiejętność błyskotliwego prowadzenia negocjacji zapewnia ogromne korzyści w życiu prywatnym i zawodowym.

Negocjacje to krótki poradnik, jak stać się dobrym negocjatorem. Jeśli zatem ktoś nie potrafi się targować, to dzięki tej książce może się nauczyć, jak:
- dobierać oraz stosować najważniejsze strategie i taktyki negocjacyjne,
- opanować stres i nie okazywać emocji,
- unikać najczęściej popełnianych błędów,
- ustanowić relacje z drugą stroną,
- osiągnąć porozumienie i zakończyć negocjacje.

Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich, którzy mogą się znaleźć w sytuacji wymagającej negocjacji, czy to z partnerami biznesowymi, czy z rodziną, znajomymi, sąsiadami.

Słowa kluczowe:
Peeling Nic

Spis treści

Podziękowania

Wstęp

Rozdział 1. Podstawy negocjacji
Stan umysłu
Cztery fazy negocjacji
Pięć sposobów na zawarcie umowy

Rozdział 2. Przygotowanie do negocjacji
Określenie ram negocjacji
Gromadzenie informacji
Formułowanie strategii
Wybór podejścia do zawierania umowy

Rozdział 3. Zapoznanie
Wymiana informacji
Budowanie relacji
Uzgodnienie zasad negocjacji
Temperowanie oczekiwań drugiej strony

Rozdział 4. Targowanie się
Zasady targowania się
Jak ustalić wartość przedmiotu negocjacji?
Otwierać czy nie otwierać?
Oferta wyjściowa i kontroferta

Rozdział 5. Pertraktacje
Zasady prowadzenia pertraktacji
Taktyka pertraktacji
Przezwyciężanie impasu
Błyskotliwe nakazy i zakazy
Rozdział 6. Finalizacja i potwierdzenie zobowiązań
Proste zamknięcie
Wymuszone zamknięcie
Potwierdzenie zobowiązań

Rozdział 7. Klasa mistrzowska negocjacji

Rozdział 8. Od wiedzy do działania
Negocjowanie podwyżki wynagrodzenia
Transakcja sprzedaży
Negocjowanie kontraktu
Rozstrzyganie sporu z sąsiadem
Negocjacje wielostronne

Zakończenie

» Informuj mnie o aktualizacjach NEGOCJACJE. CO DOBRY NEGOCJATOR WIE, ROBI I MÓWI

» Napisz recenzję tego produktu!

» Zadaj nam pytanie...

Produkt 7 z 11 w kategorii Negocjacje

Potrzebujesz rady?

Służymy pomocą w godzinach 8-16 za pośrednictwem następujących komunikatorów
GG:6004590
Skype:cymeliapl

Filtruj wydawnictwo

Nie przegap okazji!

Zapisz się, aby otrzymywać newsletter ze specjalnymi ofertami