JAK OPANOWAĆ SZTUKĘ NEGOCJACJI

Stępniewski Jan

Producent	WSZiM Sosnowiec
Dostępność	Dostępny
ISBN:	8389275074
Liczba stron:	121
Wydanie:	2005
Oprawa:	Miękka
Format:	B5
Język:	Polski

Cena katalogowa: 28,35 zł
Nasza cena:
27,78 zł
Oszczędzasz: 0,57 zł

Opis książki

„W niniejszej publikacji autor przedstawił rozważania na temat negocjacji jako profesjonalnej sztuki. W poszczególnych rozdziałach prezentuje podstawy negocjacji z przeznaczeniem dla handlowców, gdzie odróżnia rozmowy profesjonalne od negocjacji w procesie sprzedaży, podkreślając znaczenie wywiadu gospodarczego oraz komunikacji interpersonalnej; kładzie nacisk na rozróżnienie prawdziwych profesjonalnych i etycznych negocjacji od tendencji manipulatorskich, w sposób przekonywujący pokazuje istotę i wyższość tych pierwszych nad drugimi; dokonuje technik negocjacyjnych stosowanych przez nielojalnych negocjatorów; przedstawia negocjacje wewnątrz przedsiębiorstwa, poziome i pionowe, wskazując zależność między stylami zarządzania a negocjacjami oraz udział księgowych negocjacjach dłużnikami wierzycielami; przedstawia praktyczne rady dla osób poszukujących pracy, a zwłaszcza – młodym absolwentom wyższych uczelni, jak skutecznie negocjować swoje przyszłe miejsce pracy w czasie spotkania rekrutacyjnego”.

Słowa kluczowe:
Jan Stępniewski