PERSWAZJA I WYWIERANIE WPŁYWU W ZARZĄDZANIU - PRZEWODNIK

Thomas Jane P.

Producent	Wolters Kluwer
Dostępność	Dostępny
ISBN:	9788376015163
Liczba stron:	109
Wydanie:	2009
Oprawa:	Miękka
Format:	A5
Język:	Polski

Cena katalogowa: 40,95 zł
Nasza cena:
36,04 zł
Oszczędzasz: 4,91 zł

Opis książki

Podejmowanie decyzji i wydawanie poleceń, do których trzeba przekonać swoich przełożonych, podwładnych, współpracowników i klientów, to jedne z podstawowych zadań współczesnego menedżera. Starając się wywierać wpływ na ludzi w procesie zarządzania, musi on jednak pamietać, że ten rodzaj przekonywania zasadniczo się różni od perswazji charakterystycznej dla reklamy czy sprzedaży.

Chcąc umiejętnie i skutecznie przeprowadzac rozmowy mające na celu perswazję, trzeba:
- wziąć pod uwagę rodzaj odbiorcy i znać sposoby jego motywowania,
- poznać kulturę organizacyjną,
- określić strukturę organizacji i własną w niej pozycję,
- zbudować swoja wiarygodność,
- opanować sztukę argumentacji i logicznego konstruowania wypowiedzi.

W niniejszym przewodniku autorka omawia sposoby przekonywania ludzi z uwzględnieniem wpływu, jaki na perswazję wywierają kontekst rozmowy, sytuacja i inne czynniki związane z otoczeniem. Pokazuje, jak rozwijać i podtrzymywać swoje wpływy w relacjach zawodowych. udowadnia, że podstawą sukcesu jest stałe budowanie relacji z ludźmi.

Słowa kluczowe:
Thomas Jane P.