TERAPIA SPRZEDAŻOWA. SKUTECZNA STRATEGIA SPRZEDAŻY DLA DROBNYCH PRZEDSIĘBIORCÓW

Leboff Grant

Producent	Wolters Kluwer
Dostępność	Dostępny
ISBN:	9788375266566
Liczba stron:	259
Wydanie:	2009
Oprawa:	Twarda
Format:	B5
Język:	Polski

Cena katalogowa: 40,95 zł
Nasza cena:
36,04 zł
Oszczędzasz: 4,91 zł

Opis książki

W dzisiejszym świecie biznesu, gdy na rynku panuje tłok, a przy ogromnej liczbie dostawców i łatwym dostępie do informacji kontrola leży po stronie kupującego, firmy muszą inwestować coraz więcej czasu i pieniędzy, żeby zdobyć nowych klientów. Metoda terapii sprzedażowej, której autorem jest Grant Leboff, skutecznie pomogła już wielu firmom zaistnieć z sukcesem na rynku przez radykalną zmianę podejścia do sprzedaży.

Polega ona na odrzuceniu tradycyjnych technik, takich jak "prezentacje sprzedażowe", "sprzedawanie korzyści", "radzenie sobie z obiekcjami", czy "finalizacja transakcji", czyli składników starego, transakcyjnego modelu sprzedaży, który, jak wielokrotnie dowiedziono, przestał się już sprawdzać, na rzecz nowego modelu opartego na kilku podstawowych założeniach:
- W centrum uwagi powinien znajdować się klient, nie sprzedawca
- Sprzedaż nie polega na osiąganiu celów sprzedawcy, ale na urzeczywistnieniu celów klienta
- Nie chodzi o to, żeby klientowi coś sprzedać, ale żeby pomóc mu kupić
- W procesie sprzedaży najważniejsza jest relacja z klientem, nie sama transakcja
- Punkt ciężkości leży po stronie procesu sprzedaży, nie zaś jego wyniku.

Autor wskazuje, jak opanować krok po kroku tajniki nowoczesnej sztuku sprzedawania, która będzie niezawodnym sposobem na uzuskanie rynkowego sukcesu każdej firmy.

Słowa kluczowe:
Leboff Grant